小小的猕猴桃，也能做成“大产业”。近日，记者走进泰顺县罗阳镇碑排恩岱垟村的猕猴桃种植基地时，“农二代”陈国山正顶着烈日，和父亲在屋后的猕猴桃基地里浇水。9月上旬，这漫山的猕猴桃将迎来喜人的采摘时节。

　　陈国山的老家就在恩岱垟村的桥头洋，他家30亩的猕猴桃基地都在村子里。三十多年前，陈国山的父亲成了泰顺当地第一批率先种植猕猴桃的果农。三十多年后，陈国山作为一名“农二代”回乡创业，从一开始种植猕猴桃到后来研发猕猴桃酒，他通过精深加工有效提升了农产品的附加值。今年，他还计划借助直播的渠道，进一步为家乡的猕猴桃打开销路。通过“互联网+农业”的新模式，让家乡的猕猴桃变身乡村振兴的“致富果”。

　　房前屋后栽果，美了乡村鼓了腰包

　　泰顺是山区县，素有“九山半水半分田”之称。“泰顺猕猴桃规模种植始于1983年，产业发展的前20年处于自产自销状态，基地仅有2000余亩。”泰顺县自然资源和规划局林业种苗和技术推广站副站长张庆朝告诉记者。别看如今的陈国山已成了碑排小有名气的猕猴桃种植“农二代”，在种植之前，陈国山一家也是泰顺众多特困户里的一户。

　　“大约在1988年前后，在政府发展扶贫项目的大背景下，我的父亲成了泰顺最早种植猕猴桃的第一批农民。多年的摸索，让他熟练地掌握了猕猴桃的种植技术。我作为‘农二代’，就是想帮助家乡的猕猴桃走出大山。”陈国山笑言。

　　陈国山出生于1986年，2003年毕业于杭州农校农业经济管理专业。中专毕业后，他先回到温州打工，在市区娄桥的一个厂里做着财务与后勤的工作。但随着父辈年纪渐长，如何接手猕猴桃产业、挑起家中大梁，始终困扰着陈国山。“当时面临两个很现实的问题，要么回到家乡接父母的班，继续做农业；要么将父母接到城市里发展。”斟酌良久后，陈国山决定：回到家乡，继续发展农业。

　　然而彼时泰顺的农业，无论是基础设施还是各行业的专业技术，都非常薄弱。这又成了摆在陈国山面前的一大难题。为此，陈国山一边去温州职业技术学院学习农业种植专业技术和农产品电商，通过学校，首先制定农耕猕猴桃种植企业标准，改造自己基地使农产品质量真真正正提高，另一边忙着向父亲这样的老一辈“土专家”，请教实际经验。就这样，他相继考取了初级农艺师、中级农技师、植保员等资格证书。

　　2009年，陈国山和父亲联合村里的其他农户，一起成立了碑排岩立猕猴桃专业合作社，合作社拥有猕猴桃园300亩，陈国山一家占了其中30亩，大多分布在老家房前屋后的大山上，每亩产量近2000斤，产值约60万元。这样的年收入，对他们一家而言，已十分可观。

　　陈国山告诉记者，自父亲种猕猴桃以来，他们的生活有了很大的改变，城里买了房子、安了家。只不过，尽管种植成果颇丰，但销路却难觅。正因如此，陈国山开始盘算，该如何拓宽猕猴桃的销售渠道？

　　提高附加值，拓宽销售渠道

　　为了解决销路问题，2015年，陈国山创办了以销售泰顺特色农产品为主的泰顺县两只猴子电子商务有限公司，帮村里果农种植的猕猴桃，通过生产、包装和销售，实现产销闭环。在为自家的猕猴桃找到销路的同时，他还对周边猕猴桃种植户手上符合品质要求的猕猴桃，进行批量收购。2016年，他又在电商基础上，做起了创客空间——“两只猴子”青创农场，为回乡创业的年轻人提供各类帮助。

　　和父亲那样的传统农民不同，陈国山更注重提升猕猴桃产业附加值，同时注重猕猴桃农产品销售渠道。凭借这一理念，近年来，陈国山带动更多农民一同实现致富增收。仅2018年，陈国山就帮同村的种植户销售了近3万公斤的猕猴桃。用他自己的话来说就是，“只有把产品卖好，你种的猕猴桃才有意义”。

　　秉承着这样的信念，陈国山还与叔叔陈岩业一起研发出了猕猴桃发酵酒的制作工艺。2016年，陈岩业创立的加工厂在获得食品生产许可证后开始投入批量生产，年加工猕猴桃酒200多吨，加工厂也有了一套完整猕猴桃酒酿造的流水线。同年，一种猕猴桃果酒国家发明专利获得授权。2019年，陈国山的“两只猴子”与叔叔陈岩业创办的温州随和酒业有限公司合力打开市场销路，带动泰顺猕猴桃果农增收致富。

　　多年悉心经营之下，“两只猴子”青创农场的猕猴桃品牌先后获得了浙江农业博览会金奖、温州市名牌产品等荣誉。2016年，泰顺县碑排岩立猕猴桃专业合作社被授予国家猕猴桃栽培综合标准化项目建设示范基地。2020年11月，“两只猴子”青创农场获省级示范性青创农场称号。诸多荣誉的背后，是这位泰顺青年始终如一的坚持和努力。

　　搭上电商“快车”，欲借直播弯道超车

　　近年来，大量创业者乘着电商平台的东风成长起来，为传统的农产品找到了新机会。从事农耕猕猴桃种植、猕猴桃发酵酒生产、农产品电商等多领域的陈国山，便是其中一员。目前，他正筹划着搭上电商直播的“快车”，实现弯道超车。

　　温州大脸猫文化传媒有限公司是一家直播带货公司，去年起，陈国山就租用了“大脸猫”在泰顺办公场所，计划通过直播带货来开辟泰顺猕猴桃新的销路。

　　据陈国山介绍，等到9月中下旬时，猕猴桃全面上市，他将联合“大脸猫”的直播平台与团队，尝试通过抖音直播让更多人都尝到来自泰顺大山的猕猴桃。

　　在他看来，不管是作为一个介于产品与市场之间的渠道商，或是农产品“经纪人”，本质并没有什么变化，都还是在跟农业打交道，无非是方式不同。

　　在电商这一新市场，陈国山最大的心愿，是想将泰顺更多的农产品带向更广的市场，走向省内外，甚至是海外，带动大家一起致富。

　　来源 温州商报https://h5.newaircloud.com/detailArticle/19906773_16687_wzsb.html?app=1&source=1

　　编辑 章海玲